Lululemon瑜伽风姿

2011年热门明星股，Lululemon (LULU) 肯定能攀上一席位。 LULU，一个价格在52 week high, P/E大约55的股票为什么如此风骚呢？

1.填补了一个空白
LULU的市场定位在30+岁，高收入女性群体。两个主要产品线是瑜伽服和跑步服。不是一般女装的休闲运动服，而是倾向热爱运动专业运动服 （technical clothes)。这无疑填补了一个很大的市场空缺。现代女性经济越来越独立，对生活品质的要求也越来越高。对各种小资到大资的商品的需求越来越多。崇尚自然健康的潮流日渐强大。过往运动服都注重男性市场。LULU可以说是少数打着鲜艳旗帜为爱好健康运动时尚女性而存在的品牌。

LULU不断强调的高品质要求，跟LV包号称它家包出厂前得打一千次不破才出产的行销手段异曲同工，是一种地位/身份的象征。

2. 结合时尚和社区文化的行销方式
LULU属于垂直整合(vertically integrated)生产行销模式。它家直接卖自家生产的衣物给消费者。这种模式虽然固定成本普遍较高，但是却能够充分辅助LULU建立社区文化一变树立品牌忠诚的方针。在LULU 142间店里面，有58间属于“showroom store"。在这些店里面，你就像到了个小社区。周围都是热爱瑜伽，热爱运动，热爱时尚文化（譬如环保, 复古，etc)的人。这些店的设计通常都包括可以轻易移动的家具，以便把店面转换成瑜伽中心，每个星期免费教一两次的瑜伽。培养健康，和谐，积极的社区文化Community spirit 是LULU重要卖点之一。其口号是"elevating the world from mediocre to greatness" 意即，从平庸提升到伟大。我想可能一向内敛的东方人对这种行销模式也许嗤之以鼻。但是在这个人与人之间的交流全靠一个电脑屏幕的数码世界里，偷偷渴望这种“有人跟我志同道和”的需求可能比你我想象的都多。

这种模式，如经营得好，跟盈利是相得益彰的。跟另一家同样是非常时尚，非常有口碑的运动服品牌, Under Armor (UA) 相比，LULU的净收入分比和营运收入分比都高出了好几倍。一个可能的原因是UA主要的行销模式是批发产品到其他零售店去卖。这种模式不能跟消费者有直接的沟通，直接的回馈，更没法建立社区精神，所以没法纳入所谓的“感情”标价。

LULU的股价目前一传统评估指标来说一定是超标。贵。但是想象空间很大。假如它是女版的nike (NKE), 最终能有nike一半的市值的话，那市值目标可达$20 billion.那就是说LULU股价最终还能翻倍。不过，这只是大胆假设，从LULU到nike的路一定是漫长颠簸的，而且可能在中途就趴下了。从目前店面发展和产品的走势来说，只要大盘配合，LULU的股价在12月内达到$150不是梦。不过，我个人还是比较愿意等它回调15-25%才考虑累积。

注意：LULU将在七月 进行1分2拆股

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披露：此作者在2011年7月8日在她的个人账户没有任何以上股票的仓位。